せどり(転売)の売上をエクセルで管理する2つの方法とは?

 

どうも!こんにちは!

Amazonせどりの専門家、「こながや」です。

 

経験的にせどりで、

売上が200万くらい上がってくると、

何を仕入れ何を販売したのか?が、

分けわからなくて、ぐちゃぐちゃになって、

いつのまにか利益よりも、

売上重視な考えでせどりをしていたりします。

 

しかし、せどりでは、実際に、利益率を高めて、

粗利益を出さないと、資金がどんどん減っていき、

事業停止、倒産に追い込まれていきます。

なので、

  • どの商品で粗利益が取れているのか?
  • 仕入れ過ぎて利益が出なかった商品は何か?

 

と言った、具体的な情報が欲しくなるわけです。

実際に、この二つを知るだけで、

転売(せどり)事業は、

殆どうまくいくようになります!

 

「利益さえでれば」運営は、問題ないですからね。

今回は、そんなせどりの実態を把握するための、

売上管理の方法を教えますので、

是非、勉強していってください^^

 

エクセルでせどりの売上を管理する4つのメリット

せどりの売上の全体像や実態を把握できる

 

経営も同じですが、

事業の全体像や実態を把握することは、

1年に一回の確定申告や、

決算が分かりやすい例だと思います。

 

まぁ、それは・・・

収支の話なのですが、それと類似する形で、

売上管理も2ヶ月に、

1回はしていかなければなりません。

 

私は在庫が殆どないので、全然余裕なのですが、

在庫を抱える人は、

入念に在庫の利益(率)も管理するべきでしょう!

 

そして、決算や確定申告と一緒で、

たった1枚の紙にまとめることがとても重要です。

これは、たった1枚の紙で、

全体像を把握できれば、

効率的に、軌道修正や、

事業改善をすることができるからです。

 

仕入れ原価を見直すことができる

 

せどりで利益を出すためには、

仕入れ原価をいかに下げられるか?

これが非常に重要です。

あと、一つの商品に付き、

500円原価を下げれば、利益率が、20%に、

到達することだってあるので、ばかにできません。

私は、電脳せどりが得意なので、

仕入れる時に、リピート仕入れが多いのですが・・・

  • 価格交渉をあと少しだけできるな、
  • メルカリも狙ってみようかな、

と仕入れ行動の見直しにも、

役立てることができますね!

 

売れ筋商品がわかる!

 

あなたは、

利益率を下支えしている、

売れ筋商品を把握していますか?

それを把握して、

関連商品を仕入れるだけで、

あなたの数字は、どんどん伸びるはずです。

 

あと、よくあるのが、

大して期待していなかった仕入れ商品が、

意外に利益を出していることが、

エクセルからわかったりします。

 

ざっくりとした売れたな~というイメージでなく、

数字に落とし込んでみると、

15%と17%では、

非常に重要な境界線だったりしますし、

2~3%の差を把握することも、

せどりでは、重要です。

 

私の経験上、損益分岐点の観点で、

17%出ていない商品は、優遇され、

15%切りそうな商品は、

仕入れるか否かを見直さないとなりません。。。

 

これを機に売れ筋の最低ラインも、

決めておくこともお勧めします。

 

今後、仕入れる必要のない商品がわかる!

 

せどり(転売)の事業で、

効率よく利益をあげるためには、

経費を省くように、無駄な仕入れを、

カットしていかなければなりません。

 

例えば、タブレットを、

5万円で仕入れて55000円で販売しても、

手数料が約5000円なので、

利益はトントンですよね?

だから、この場合、今後、

その商品仕入れるか否かを見直すべきでしょう。

 

あなたは、恐らく限られた仕入れ枠で、

仕入れをしていると思うので、

5万円の仕入れ枠の使い道は、

非常に重要だと思います。

 

見直し例としては、

利益が確実に1000円出る、

高回転の商品を50固仕入れれば、

利益も5万円になりますよね?

こんな感じで利益が、

出ていないものを把握するようにしましょう!

 

エクセルで入力する項目(例)

私が、売上を管理する時に、

入力するデーターや情報は、以下の通りです。

  1. SKU
  2. 売上個数
  3. 商品名
  4. 仕入れ額
  5. 販売額
  6. アマゾン販売手数料(%)
  7. FBA手数料
  8. 利益
  9. 総額利益
  10. 利益率

やろうとすれば、

項目をもっと増やすことができるのですが、

やり過ぎるとエクセル表を完成させるまでの

時間がもったいないので、

これくらいが丁度よいですね。

 

そして、この中で最も重要なのは、

売上に対する、

「8.利益」と「9.利益率」なのですが、

下方の表は、エクセルシートを作成して、

実態を把握した後の成果です。

 

この図からわかるように、

無理に売上を上げようとするのではなく、

仕入れ商品を丁寧に見直しただけで、

粗利益がほぼ同等もしくは、

若干高いのがわかると思います。

売上 利益率 粗利益
過去 270万円 15% 40.5万円
現在 170万円 25% 42.5万円

 

プライスターでも管理はできる!

 

エクセルを使うのが苦手な人や

お金を払わないと、

売上管理する気力がわかない場合は、

有料のツールを使うこともおすすめしています。

少しお金に余裕のある人は、

有料だからこそツールを使おうと思うものですからね。

 

そもそもプライスターは、

自動価格調整ツールなのですが、

多機能で、売上管理も一緒にすることが可能です。

 

せどりの売上管理シートをゲットする

今回特別に、私が使っているせどりの、

エクセルシートをプレゼントするので、

よければ受けっ取って貰えればと思います!

 

もちろんですが、

手数料を引いて利益と利益率などは、

自動で計算されますので、ご安心ください。

 

 

まとめ

 

せどり(転売)で売上管理をすることは、

とても重要なことです。

今までイメージや、

何となくせどりをしている人は、

インターネットの小売業者として自覚をもって、

雰囲気でなく、数値で

分析をすることをお勧めしておきます。

 



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