せどりの月収(収入)を確実に増やす原理原則に従った6つの方法

どうも!

専業でせどりをしている小長谷(こながや)です^^

 

メルマガの相談室の方だけでなく、

色々な新規のクライアント様に聞かれるのが、

月どれくらい稼げますか~?

と、いった月収(収入)の質問です。

 

もしあなたが、今せどりをしていて、

もしくは、せどりを、

スタートさせようと考えている場合、

せどりの月収の伸ばし方は、

ともて気になると思います。

 

だって、月収が伸びれば、

今の生活が楽になるし、

生活に幅がでそうですよね?

あと、美味しいものが食べれそう(笑)

そこで、今回は、せどりの月収について

少し考えて計算してみましたので、

興味がありましたら、

勉強して行ってください(‘◇’)ゞ

かなり役に立つ内容ですよ~!

 

まず、アマゾンの売上の方程式を知っておこう!

まず、あなたが、

本気でせどりの売上をあげ、

月収をアップあせたい場合、

Amazon販売の原則を、

知っておかなければなりません。

 

その原則は、いわば販売の方程式なのですが、

基本中の基本公式です。

掛け算・割り算を解くには、

足し算・引き算ができないと解けないように、

まさに極めて重要な公式と言えますね!

 

その方程式は、以下の通りになります。

売上=(商品単価ー手数料)×個数

簡単に説明しますが、

商品単価とは、Amazonで販売する価格です。

仕入れ原価に利益が乘った金額をさします。

手数料は、販売手数料とFBA手数料をさしますが、

FBA手数料は、300円程度で変わらないので、

ここでいう手数料とは、

ほぼ販売手数料だと思って大丈夫です。

 

ちなみに、あなたのせどりの月収は、

少しややこしくなりますが、

先程の売上の方程式を使うと、

以下のように表すことができます!

月収={(商品単価ー手数料)×個数}×粗利率

※ 粗利率=(仕入れ原価÷商品単価)×100

覚えておいてくださいね。

 

せどりの月収(収入)を増やすには、Amazon手数料を知るべし

次に、公式の方にも出てきた。

Amazonの商品カテゴリー毎に分かれた手数料

の全体像を知っておく必要がありますので、

以下をご覧ください。

引用:出品手数料と価格設定より

上図は正式な表ですが、ちょっと

沢山あり過ぎて、わかりにくいですね。。

実際に仕入れやすいものを中心に分かりやすく

表にしてみます。

  • 大型家電
  • パソコン・周辺機器
  • 楽器
  • ゲーム機本体
  • オフィス(電子辞書のみ)
  • エレクトロニクス
  • カメラ
8%
  • スポーツ&アウトドア
  • カー&バイク
  • おもちゃ&ホビー
  • 食品&飲料
  • ホーム&キッチン(生活家電、キッチン家電、照明など)
10%
  • エレクトロニクスのアクセサリー商品

※エレクトロニクスとは、家電とカメラという意味

10%
  • ミュージック・DVD・Blu-ray・VHS/
  • TVゲーム
  • PCソフト
  • ペット用品
  • 文房具・オフィス用品
  • ホーム&キッチン
  • DIY・工具
  • 時計
  • ジュエリー
  • その他すべて
15%
  • ヘルス&ビューティ
  • コスメ
7.5%前後

 

後述しますが、上図からも分かるように、

手数料の低い水色背景の商品を扱った方が、

月収が増えそうだな~ということを、

理解しておいてください(‘◇’)ゞ

手数料は、公式的にもかなり大事ですよ~!

 

せどりの月収をあげる6つの具体的な方法

当然、売上を上げる

 

あなたが月収をあげるためには、

当然、売上を上げる必要があります。

粗利が一定の時、売上を2倍にすれば、

月収も2倍になることでしょう。

 

しかし、それだと売上を上げると、

在庫も増えてきて、

リスクもつきまとうので、

もう少し分解して考えてみたいと思います。

 

商品単価を上げる(相場より高い商品を販売する)

 

先程の公式にあてはめて考えると、

あなたがせどりの月収をあげたい場合、

商品単価をあげて、

プレミア価格で販売をしないといけないですし、

まず、プレミア価格になっている商品を

見つけられるようにならなくてはなりません。

 

もし、あなたがプレミア商品を狙うのが得意であれば、

このやり方は、最適でしょう。

実際にamazonで、

プレ値になっている商品は沢山あります。

例えば下図のように、ビックリマークの注意マーク

表示されている商品が、プレ値です。

wiiuは、32000円、シムシティは、

3200円くらいが定価なのですが、

このように相場よりも高い商品を売ることで、

あなたの月収を押し上げることは十分に可能です。

 

手数料の低い商品を扱う

 

先程手数料の表を用いましたが、

恐らく初心者の方が真っ先に扱えて、

手数料が低いジャンルは、

  • エレクトロニクス8~10%
  • パソコン・周辺機器が8~10%
  • ゲーム機器も8~10%
  • コスメ・ヘルビ 7.5%前後

になると思います。

15%の商品を扱うよりも10%、

できるなら8%の商品を扱うべきです。

最近は、ヘルビとコスメもおススメです。

加えて、売上の割合を占める率が高いジャンルは、

手数料を意識しないと、年間を通じて、

かなり莫大になるはずです。

※年3000万円の売上の場合、

10%と15%では、100万以上違います

是非、これらのジャンルを扱うようにしよう。

 

販売個数を増やす

 

例えば、ヘルビやコスメなどの

商品単価が安い消耗品によくある例ですが、

粗利益700円しか出ない商品でも、

30個売れれば、利益が21000円です。

 

家電単品で、

21000円出る商材ってあまりないのですが、

販売個数を増やし、掛け算を意識することで、

飛躍的に利益を伸ばすことが可能です。

例えば、この液状サプリは、

Amazonで超高回転なのですが、

1200~1400円の利益が出て、

且つ、一か月に40個くらい

売れるときがありますね!

 

【重要】仕入れ原価を下げる

粗利率=(仕入れ原価÷商品単価)×100

という公式を先程導きだしましたが、

商品単価に対して仕入れ原価を、

引き離すように下げること

粗利率があがるようになっていきます。

 

例えば、販売価格が、Amazonで、

1万円の商品があったとします。

 

その商品を仕入れる段階で、

8000円で仕入れるより、

7500円で仕入れた方が、

粗利率は当然高くなるはずですよね?

 

つまり・・・あなたは、

仕入れ原価を下げることが重要なのです。

できることなら、

5%でも10%でも値引きしたいところ。

クーポンや値段交渉、色々な手段を使って、

いかに仕入れ原価を下げられるか?

が勝負です。

 

一番儲かる交渉の仕方は、

「50個まとめ買いをするから20%安くして欲しい」

といった交渉をするのが最も望ましいです。

これだけで粗利20%get=月収アップですからね(笑)

 

先程の売上の公式を確認すると、

販売個数も商品単価と関係しているので、

個数分に対するディスカウントを行うことで、

大幅に利益を出し、月収を上げることが可能です!

 

ヤフオクで売る

Amazonで、手数料15%かかる商品は、

ヤフオクで販売するのも一つの手です。

これだけで7%の利益が違うので、

Amazonだけに頼らずに、

ヤフオクでも併売するようにしましょう^^

 

例えば、扱う商品の総額が、高ければ高いほど、

効果を発揮します。

仮にあなたが、100万円の売上が立っても、

手数料15%の15万は、

Amazonに徴収されてしまいますが、

反対に、ヤフオクで、

全部売り切れないとしても、

半分だけでもヤフオクで転売できれば、

10.5万円に手数料がおさまるのです。

1年間で考えると、7桁違ってくる場合も。

 

まとめ

 

せどりで月収(収入)を増やすためのコツ

原理原則に従って、お伝えしました。

 

私が特におススメするのは、

無理やり売上を2倍3倍にするよりも、

粗利率25%でる商品単価の低い商品を

大量数販売することです。

さらに、値引きの交渉を積極的にすることが、

最も重要なアクションだと確信しています。

ヘルス&ビューティやコスメがまさにそうで、

商品単価が低く、仮に1000円利益が出る商品を、

数日間で50個販売して、

あっさり5万円の収入をgetできますね!

 

是非、あなたも掛け算と値引き交渉

あとできれば、売上2倍3倍を目指して、

取り分の月収を増やしてみてくださいね^^



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