輸入した商品をAmazonで売るにはどうしたらよいのでしょうか?

Amazonは国内ECプラットフォームの中でも抜群のユーザビリティーを誇っています。

購入する側にとっても、販売する側にとっても、Amazonは優れた実績をもっています。月間ユニークビジター数が多く、圧倒的な集客力が見込めます。

また、商品登録はマニュアル化されており、

  • 在庫数
  • 商品情報登録
  • 画像加工

なども画面で簡単に操作できますので、輸入した商品でも簡単に登録することができます

代金回収や、商品ページの集客は、Amazonのシステムを使うことができますので、輸入で売れる商品を見つけることに集中することができます。

黒川 亮黒川 亮

国内未発売の商品や、並行輸入の商品など、さまざまな輸入商品をAmazonで販売し、お客様に喜んでもらえるように、売れるジャンルや売れる商品をご紹介していきます。

目次

Amazonの輸入で売れる商品をリサーチする時のポイント5つ

Amazonで売れる輸入商品を見つけるために必要な5つのポイントがあります。

  1. Amazonのランキングをしっかりと見る
  2. Amazonで売られている輸入商品を見つける
  3. ライバルを研究する
  4. 中古品や無在庫のセラーはライバルとは言えない
  5. 本屋の雑誌も見てリサーチする

上記のポイントを1つ1つ詳しく見ていきましょう^^

1.Amazonのランキングをしっかりと見る

Amazonのランキングを見たことがあるでしょうか?Amazonのランキングページは、1時間ごとに更新されており、リアルタイムの販売状況を見ることができます。

全てのジャンルについて、「売れ筋ランキング」が表示されており、売れる商品は何なのか?を確認することができます。

「新着ランキング」では、新しいアイテムや予約商品などが並んでいますので、日々のトレンドや流行を確認することができます。

「人気度ランキング」は、過去24時間で最も売り上げが伸びた商品です。

テレビやニュースサイトで話題に上がった商品や関連商品はこの欄に出てきやすいので、ジャンルごとにチェックしましょう。

他にも、ユーザーが欲しいものとして登録した商品についてランキング化された「ほしいものランキング」や、ギフトを設定して注文された「人気ギフトランキング」などがあります。

売れる商品は何か、売れているジャンルは何か、Amazonのランキングで毎日確認していきましょう

2.Amazonで売られている輸入商品を見つける

Amazonで売られている輸入商品はどうやって見つけるのでしょうか

Amazonでは、上部の検索ボックスに、商品名やアイテム名を入れて検索することができます。すると、それに合致する商品リストがAmazonおすすめ順で表示されます

Amazonでは多数の商品から絞り込みができる機能が備わっており、「輸入」という項目があり、「並行輸入」にチェックを入れることによって、輸入された商品を見つけることができます。

また、商品名の中に「並行輸入」という文字が入っている場合もあります。

Amazonの商品検索ボックス内に、「並行輸入」という文字を入れて検索ボタンを押し、並べ替えを使って、

  • アマゾンおすすめ
  • 価格の安い順番
  • 価格の高い順番
  • レビューの評価順
  • 最新商品

などで、探すことができます。

中国の場合は、ノーブランドの場合もありますので、商品情報の生産国欄を調べましょう

Amazonで売れている商品は、商品購入ページの商品名下に「ベストセラー」や、「Amazon’s Choise」というマークが入っています。

「ベストセラー」とは、文字通り一番売れている商品です。「Amazon’s Choise」は、すぐに発送ができて、評価が高く、お求めやすい価格の商品に表示されています。

この2つのマークを目印に輸入された商品で、売れているものを探すとよいでしょう。

3.ライバルを研究する

Amazonで輸入品を販売するには、ライバル会社が何を売っているのか、また商品の売り方はどうなのか、研究しなければなりません。

お客様にとって買いやすい商品であることはもちろん、ライバル会社を上回る商品情報の提供が求められます。ライバル会社と比べて、展開している輸入品の価格と品質のバランスはどうでしょうか?

Amazonで売れている商品には、必ず理由があります。

どんな商品を、

  • どれくらいの幅で売っているか
  • 売りポイントは何か
  • 商品情報は詳しいかどうか
  • 画像は十分かどうか

などの、研究が必要です。

Amazonの商品情報は、商品名の下に箇条書きに簡潔に記すことが求められています。商品画面下部に自由に画像と説明を組み込める場所がありますので、うまく活用して、画像、説明ともに充実させましょう

Amazonの商品画像は、背景が白抜きになっているかどうかがポイントです。その他にも細かな規定がありますので、それに従って、十分な品質の画像を用意しましょう

また、Amazonでは、発送が早いかどうかも評価のポイントとなることがあるようです。お客様のご注文にできるだけ迅速に対応できるような準備も必要です。

さらに、ライバル会社と比べて、商品の露出はどうでしょうか?

Amazonには「スポンサープロダクト広告」があります。スポンサープロダクト広告とは、お客様が探している商品と似たような商品を露出することで、売上拡大を目指す手法です。検索結果の1ページ目やお客様の目につく場所に広告が表示され、商品の露出を高めることができます

こういった点からも、ライバル会社と比べて、売れる商品を作り上げていきましょう

4.中古品や無在庫のセラーはライバルとは言えない

Amazonでは、中古品を扱うセラー(小売業者)の品も販売することが可能です。

特に、本や書籍などで、同じタイトルの品であったとしても、価格がとても安い場合、中古品であることが多いです。カートボックスの下に「中古品」というボタンが出る場合は、中古品業者も同時に競合している状態ということです。

しかしながら、新品がある場合は、中古品の商品はカートボックスを取得することが難しくなってくるので、ライバルとは言えなくなります。

また、無在庫の場合、Amazonでは商品画面に表示されなくなるので、在庫がない商品やセラー(小売業者)もライバルとは言えません。

5.本屋の雑誌も見てリサーチする

Amazonで売れる商品は、雑誌やテレビなどでも取り上げられることが多いです。特に雑誌は、月間で販売していることもあり、最近のトレンドや流行の取材力が優れています

雑誌は、売れている商品のアピールポイントや、売れているジャンルの総合的な魅力をテーマに、画像の配置の仕方、キャッチコピーの作り方など、学ぶべきところがあります

商品を実際に使ったことのある口コミや体験談のレポート等も掲載されていることがありますので、数冊を比べながらリサーチをおすすめします。

黒川 亮黒川 亮

10代、20代、30代、40代など、年代別にターゲットを変えて編集している雑誌を見ながら、どういうお客様にどういったアプローチがよいのかを見極めれば、Amazonで売れる商品を作り出すことができそうです。

実際にAmazon輸入売れている商品10選

 

スレンダートーン正規交換パッド(3枚入)×3セットパック【並行輸入品】

2本セット コンチネンタル(Continental) チューブ Race28 700×20-25C(仏式42mm) 【並行輸入品】

IRONMIND キャプテンズ・オブ・クラッシュ ハンドグリッパー [並行輸入品]

Continental(コンチネンタル) UltraSport2 ウルトラスポーツ2 クリンチャー 700c 2本セット [並行輸入品]

マッサージボール MB Massage Balls トリガーポイント 筋膜リリース (MB1) [並行輸入品]

2本セット Continental(コンチネンタル) GRAND PRIX 5000 グランプリ5000 [並行輸入品]

2本セット (コンチネンタル) Continental チューブ Race28 700×20-25C (仏式60mm) [並行輸入品]

DD Hammocks タープ 正方形 4X4 [並行輸入品]

タイヤとチューブ2本セット Continental(コンチネンタル) UltraSport2 ウルトラスポーツ2 [並行輸入品]

コンチネンタル(Continental) チューブ Race28 Wide 700×25-32C 仏式 (42mm) [並行輸入品]

いかがでしたか?

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Amazonで売れている輸入品はAmazonで探すのがいいですね^^

Amazon輸入売れやすい商品ジャンル10選

  • フィットネス・トレーニング : 筋力トレーニング : EMS・腹筋ベルト
  • 自転車:自転車パーツ:タイヤチューブ
  • 自転車:自転車パーツ:自転車用タイヤ
  • フィットネス・トレーニング : 筋力トレーニング:グリップ・リストトレーナー
  • スポーツケア・アクセサリー・競技備品
  • アウトドア:タープ
  • アウトドア:寝袋・ベッド・マット:寝袋・シュラフ
  • アウトドア:ハンモック
  • アウトドア:ランタン用アクセサリ
  • アウトドア:ライト・ランタン:ランタン
黒川 亮黒川 亮

このように、売れている商品ジャンルからリサーチしていくと、Amazonで売れる輸入商品を見つけやすいと思います。

輸入はリサーチよりも品質勝負!ライバルに勝つために、Amazonに限らずOEMを!

輸入商品をAmazonで売っていくには、リサーチに時間をかけるよりも、その商品の品質がよいのかどうかを見分けるのが重要です。

特にブランド品の販売でよくみかける「並行輸入」とは、正規代理店ルートとは別のルートで真正品を輸入することです。

海外や国内で有名なブランド品を、正規ルートとは別に、外国で合法的に製造・販売された商品を外国で購入し、国内の正規代理店を通さずに、輸入して販売する方法です。

国内の正規代理店を通さないので、その分価格を抑えて、Amazonで輸入品をお客様に提供できるメリットがあります。

それと同時に、その品物の品質は確かなのかを、見極める能力が必要ということでもあります。

いち早く国内で売れるジャンルやブランド、Amazonで売れる商品を見つけて輸入する。仕入れとしての腕が試されるのが、輸入という販売方法です。しかしながら、その利益は、ライバル会社と大きく差をつけることが難しいかもしれません。

そこで、OEMという販売方法も同時に進めておくべきでしょう。OEMとは、小売業者のブランド名で、企画設計をし、製造を海外に委託するという方法です。

小売業者のオリジナルブランドとして販売することが可能で、生産コストや、最小限の販売数量の供給を受けることができます。

トレンドや流行が早い商品や、季節商品、ニッチな商品など、小ロットでの販売が可能で、独自の企画を生かすことができます。また、生産コストも抑えられ、在庫過多になりにくいので、結果として利益を生みやすいと言えます。

黒川 亮黒川 亮

Amazonでの販売に限らず、各種モールや公式サイトでの販売に向けても、OEMという販売方法も検討の価値があります。

まとめ

輸入した商品をAmazonで商品を売るには、5つのリサーチポイントが必要です。

それは、

  1. Amazonのランキングを見ること
  2. 売られている輸入商品を見つけること
  3. ライバルを研究すること
  4. 中古品業者を相手にせず、在庫を1つ以上もつこと
  5. 雑誌

を見てリサーチすることです。

実際に、Amazonでの輸入商品ランキングや、売れているジャンルを確認することで、現状を把握することも必要です。

黒川 亮黒川 亮

そして、輸入する商品の品質を見極める仕入能力を磨き、OEM生産も視野に入れた販売方法も検討して売れる商品を作り出していきましょう。

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