Amazonで物販を行っていると、どうしても売れない商品がありますよね。

あなたの仕入れた商品の中にも一つや二つは、なかなか売れない商品があると思います。

  • 今まで売れていたのに突然売れなくなった
  • 新規出品した商品がなかなか売れない
  • Amazonで商品がしっかり売れる方法が知りたい

そんな方のお悩みを解消していければと思います。

商品が売れないのには、必ず理由があります

今回は「Amazonで売れない時に疑うべき5つの理由」をご紹介しますので、あなたの商品がなぜ売れないのかを徹底的に、考えていただければと思います。

また、対策方法もお話させていただきますので、ぜひ参考にしてください。

Amazonは、年々市場規模を拡大し、私たちの生活になくてはならないプラットフォームへと成長を遂げました。

 

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Amazonで商品が売れない時に疑う5つのこと

では早速、Amazonで売れない時に疑うべき5つについて紹介していきます。

  • リサーチは適切だったか
  • 季節を外していないか
  • 価格は適切か
  • 商品ページは作り込まれているか
  • 評価が低くないか

一つずつ解説していきますのでご確認ください。

リサーチは適切だったか

中国輸入などの物販を行っていく上で、最も重要なのは「リサーチ」です。

リサーチで売れるか売れないか、全てが決まると言っても過言ではありません。

まず、あなたの商品が売れなかった場合は、リサーチが適切だったかを確認しましょう。

そもそも売れる見込みのない商品を販売している場合、これから行う各施策が無駄になってしまう可能性もあります。

  • 商品のランキング
  • ライバル商品のリサーチ
  • 商品の市場規模
  • セラー(競合)のリサーチ

上記をもう一度冷静にチェックしてみてください。

もし、リサーチの結果、売れる見込みがないと判断されれば「損切り」を行うことも考えておきましょう。

季節を外していないか

商品には

  • 売れる季節
  • 売れない季節

があります。

中国輸入ではアパレルを取り扱う事も多いのですが、半袖のTシャツを冬に仕入れてしまっても、なかなか販売は難しいですよね。

アパレルの場合は分かりやすいですが、電化製品やアクセサリーにも売れる時期、売れない時期があります。

また、1年間を通して、よく物が売れる時期、売れない時期もあります。

物販では2月と8月は特に物が売れない月だと言われています。

また、5月、6月もなかなか売れないですね。

季節的な要因もあると思いますし、ショッピング以外に消費をする機会が多いことも、理由の一つだと考えられます。

逆に12月、1月の年末年始は、財布の紐がゆるゆるになり、物が飛ぶように売れます

セールも多くありますし、季節的なイベントも手伝ってこの結果になるのでしょう。

このように消費の流れを把握しておくと、あなたの商品が

  • 本当に売れない物なのか
  • 売れる季節を外しているだけなのか

などが分かりますね。

価格は適切か

商品が売れない場合、価格を見直しましょう。

物の価値は常に変動しています。

先ほどの季節商品もそうですが、適切な価格設定になっているかが物販では非常に重要です。

他のセラーさん達が商品の価格を下げていて、あなたの商品だけ取り残されている場合もあります。

小まめに商品の価格をチェックし、適切な状態にしておく必要があるのです。

商品ページは作り込まれているか

売れないと悩んでいる商品の紹介ページはしっかり作り込みはされていますか?

購入してくださるお客様は商品ページをしっかり見ています。

  • この商品を買っても大丈夫かな?
  • ちゃんとした物が届くかな?

ネットで商品を購入する場合、店頭のように手に取って確認することが出来ませんので、慎重になりますよね。

お客様は安心して、商品を購入したいのです。

商品ページの…

  • 商品写真
  • 商品の紹介文
  • 丁寧な口コミへの対応

などなど作り込みは必須です。

なかなか売れない場合は確認してみましょう。

評価が低くないか

Amazonでは口コミや評価がとても重要です。

あなたも何かを購入する際に評価を気にしませんか?

商品がなかなか売れない場合、あなたの商品の評価が低くなっていないか確認しましょう。

もし悪い評価が付いてしまったとしても、そこは真摯に対応してください。

Amazonのコメント機能を活用して、返品保証の対応や謝罪を行いましょう。

 

amazonで売れない時にやってみる7つのこと

ここからは、アマゾンでなかなか売れない時に行う対策方法を7つご紹介していきます。

  • 画像を入れ替えてみる
  • 説明文を考え直してみる
  • 価格の見直し
  • 小口だった場合は大口に変えてみる
  • 広告を出してみる
  • FBAを利用する
  • ジャンルの絞り込み

それぞれ解説していきますね。

画像を入れ替えてみる(商品画像を撮りなおす)

なかなか商品が売れない場合は、商品の画像を入れ替えてみましょう。

トップの画像がよければ、お客様はその商品に興味を持ち、商品ページまで見てくれます。

逆を言えば、商品画像に惹かれないと中を確認すらしません

魅力的な画像に入れ替えることで、商品ページの閲覧数を増やす事ができます。

そのために新しく商品写真を撮り直してもいいでしょう。

よく売れている同ジャンルの写真などを参考にしてみてください。

これだけで、いきなり売れるようになることも珍しくはありません。

説明文を考え直してみる

商品の説明文も、よく売れている商品を参考に考え直してみましょう。

基本的な商品の概要以外にも、以下を意識すると魅力的な商品ページの説明文になります。

  • 簡潔な文章を心がける
  • 商品の良い点、悪い点を記載する
  • 購入者の不安を解消できるようにする
  • 商品の魅力を伝える

長々と文章を書いても読んでもらえないので、完結に必要な情報だけを記載するようにしましょう。

価格の見直し

売れない場合は、価格の見直しを行うのが一番即効性があります。

適正価格をリサーチして、ライバルセラーの価格を参考に見直しをしてみましょう。

赤字になってしまっては意味がないので、利益計算も忘れずに行ってくださいね。

小口だった場合は大口に変えてみる

Amazonには

  • 小口出品
  • 大口出品

があります。

小口で出品している場合は、大口出品に切り替えてみましょう。

小口出品では、

  • 販売手数料
  • 基本成約料

などがかかる代わりに、月額費用がかかりません

大口出品では、月額4900円利用料がかかりますが、Amazonのカートを取得しやすくなります。

カートが取れると成約率が格段にUPしますので、Amazonで物販を行うなら大口出品は必須ですね。

広告を出してみる

Amazonの広告を利用してみるのも一つの手です。

コストはかかりますが、商品がしっかり売れればペイできます

資金に余裕がある際は、積極的に活用して集客していきましょう。

FBAを利用する

FBA(Fulfillment by Amazon)とは、Amazonが商品の管理や配送、返品まで行ってくれる代行サービスのことです。

もしあなたがFBAサービスを活用していない場合は、すぐに検討してください

FBAを活用するメリットは以下の通りです。

  • 商品が届くのが早い
  • Amazon primeと表示される
  • prime特典の送料無料が活用できる

つまりFBAは便利なだけではなく、商品が売れやすくなるということです。

詳しくは以下のAmazon公式リンクより確認してください。

コストはかかりますが、商品を売れるようにするために必要な経費です。

ジャンルの絞り込み

Amazonでの物販を行う際は、一つのジャンルに特化すると商品が売れやすくなります。

専門業者としてのイメージがつき、お客様がリピートしやすくなるのです。

 

そもそも売れないのはリサーチ力が足りないから

そもそも論になってしまいますが、商品が売れない理由はリサーチミスというのが一番の原因です。

売れない商品を売れるようにするのは非常に難しいので、しっかりと売れる商品を仕入れなければなりません

そのためには、リサーチ力を磨く必要があります。

「売れない理由」にも挙げていますが、

  • ライバルセラー
  • 商品のニーズ
  • 市場規模

などを把握し、売れる見込みがある商品を仕入れていきましょう。

 

amazonで売れない商品にしないためのポイント

Amazonで売れない商品にしないポイントを3つ紹介します。

仕入れ個数を少なめにする

商品を仕入れる際に、個数を少なめに設定して様子をみるのもポイントの一つです。

特に初心者の場合は、いきなり沢山の在庫を抱えてしまうと、キャッシュフローが回らなくなります。

売れる確信を得てから、仕入れの量を増やしていきましょう。

すでに仕入れている場合は損切りもして不良在庫にしない

すでに、大量に仕入れをしてしまっている商品があれば「損切り」を行って、不良在庫を抱えないようにしましょう。

多少赤字になってしまう危険性はありますが、いつまでも売れない商品を抱えていても仕方がありません

また、Amazonでは「在庫保管手数料」も発生します。

長い目で見ると、早く売り切ってしまい、資金に回す方が効率がいいのです。

ライバル数のチェックもしっかりする

仕入れの際に、ライバルセラーがどの程度いるのかチェックをしましょう。

数が多すぎるところに後から参入しても勝率は低いでしょう。

 

それでもAmazonで売れない場合は他のプラットホームを使う

Amazonは市場規模も大きく、チャンスが大きいプラットフォームです。

ですが、Amazonで売れない場合は、別のプラットフォームを検討してみると、意外と上手くいくこともあります。

  • ラクマ
  • メルカリ
  • ヤフオク
  • Yahoo!ショッピング
  • 楽天

などなど、プラットフォームによって購入者の年齢層が違いますので、Amazonで売れない商品でも他のプラットフォームですぐに売れてしまうことも十分あります。

Amazonに依存しない物販方法も確立しておくと、リスクを最小限に抑えることができます。

まとめ

Amazonの市場規模は年々、増加しています。

ですので、商品が売れない理由はあなたにあると考えるのが自然ですよね。

今回ご紹介した、以下の「Amazonで売れない理由」を見直して、販売につなげていってください。

  • リサーチは適切だったか
  • 季節を外していないか
  • 価格は適切か
  • 商品ページは作り込まれているか
  • 評価が低くないか

特に、リサーチ力は物販では必須です。

適当に仕入れた商品が売れることは、まずありません

 

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