こんにちは。黒川です^^

経験的にせどりで、売上が200万くらい上がってくると、何を仕入れ何を販売したのか?

が、分けわからなくて、ぐちゃぐちゃになって、いつのまにか利益よりも、売上重視な考えでせどりをしていたりします。

しかし、せどりでは、利益率を高めて、粗利益を出さないと、資金がどんどん減っていき、事業停止、倒産に追い込まれていきます。

なので、

  • どの商品で粗利益が取れているのか?
  • 仕入れ過ぎて利益が出なかった商品は何か?

と言った、具体的な情報が欲しくなるわけです。

実際に、この2つを知るだけで、転売(せどり)事業は、ほとんどうまくいくようになります!

黒川 亮黒川 亮

「利益さえでれば」運営は、問題ないですからね。今回は、そんなせどりの実態を把握するための、エクセル(スプレッドシート)での売上管理方法を教えますので、ぜひ、覚えていってくださいね^^

エクセル(スプレッドシート)でせどりの売上を管理する4つのメリット

せどりの売上の全体像や実態を把握できる

経営も同じですが、事業の全体像や実態を把握することは、1年に1回の確定申告や、決算が分かりやすい例だと思います。

まぁ、それは・・・

収支の話なのですが、それと類似する形で、売上管理も2ヶ月に1回はしていかなければなりません。

私は在庫がほとんどないので、全然余裕なのですが、在庫を抱える人は、入念に在庫の利益(率)も管理するべきでしょう!

そして、決算や確定申告と一緒で、たった1枚の紙にまとめることがとても重要です。

これは、たった1枚の紙で、全体像を把握できれば、効率的に、軌道修正や、事業改善をすることができるからです。

仕入れ原価を見直すことができる

せどりで利益を出すためには、仕入れ原価をいかに下げられるか?

これが非常に重要です。

あと、1つの商品に付き、500円原価を下げれば、利益率が20%に到達することだってあるので、ばかにできません。

私は、電脳せどりが得意なので、仕入れる時に、リピート仕入れが多いのですが・・・

  • 価格交渉をあと少しだけできるな、
  • メルカリも狙ってみようかな、

と仕入れ行動の見直しにも、役立てることができますね!

売れ筋商品がわかる!

あなたは、利益率を下支えしている、売れ筋商品を把握していますか?

それを把握して、関連商品を仕入れるだけで、あなたの数字はどんどん伸びるはずです。

あと、よくあるのが、大して期待していなかった仕入れ商品が、意外に利益を出していることが、エクセル(スプレッドシート)からわかったりします。

ざっくりとした売れたな~というイメージでなく、数字に落とし込んでみると、15%と17%では、非常に重要な境界線だったりしますし、2~3%の差を把握することもせどりでは重要です。

私の経験上、損益分岐点の観点で、17%出ていない商品は、優遇され、15%切りそうな商品は、仕入れるか否かを見直さないとなりません。。。

これを機に売れ筋の最低ラインも、決めておくこともお勧めします。

今後、仕入れる必要のない商品がわかる!

せどり(転売)の事業で、効率よく利益をあげるためには、経費を省くように、無駄な仕入れを、カットしていかなければなりません。

例えば、タブレットを、5万円で仕入れて55000円で販売しても、手数料が約5000円なので、利益はトントンですよね?

だからこの場合、今後その商品仕入れるか否かを見直すべきでしょう。

あなたは、恐らく限られた仕入れ枠で、仕入れをしていると思うので、5万円の仕入れ枠の使い道は非常に重要だと思います。

黒川 亮黒川 亮

利益がしっかりと取れている商品なのか把握しておかなければ、その仕入れは無駄になってしまいます。なので、エクセル(スプレッドシート)で管理してチェックする必要があるんです!

エクセル(スプレッドシート)で入力する項目(例)

私が売上を管理する時に、エクセル(スプレッドシート)に入力するデータや情報は、以下の通りです。

  1. SKU
  2. 売上個数
  3. 商品名
  4. 仕入れ額
  5. 販売額
  6. アマゾン販売手数料(%)
  7. FBA手数料
  8. 利益
  9. 総額利益
  10. 利益率

やろうと思えば、項目をもっと増やすことができるのですが、やり過ぎるとエクセル(スプレッドシート)表を完成させるまでの時間がもったいないので、これくらいが丁度よいです^^

そして、この中で最も重要なのは、売上に対する「8.利益」「9.利益率」なのですが、下方の表は、エクセルシートを作成して、実態を把握した後の成果です。

この図からわかるように、無理に売上を上げようとするのではなく、仕入れ商品を丁寧に見直しただけで、粗利益がほぼ同等もしくは、若干高いのがわかると思います。

売上 利益率 粗利益率
過去 270万円 15% 40.5万円
現在 170万円 25% 42.5万円

プライスターでも管理はできる!

エクセル(スプレッドシート)を使うのが苦手な人やお金を払わないと、売上管理する気力がわかない場合は、有料のツールを使うこともおすすめしています。

少しお金に余裕のある人は、有料だからこそツールを使おうと思うものですからね。

プライスターは、自動価格調整ツールなのですが、多機能で売上管理も一緒にすることが可能です。

プライスターの詳細を見る!

せどりの売上管理シートをゲットする

今回特別に、私が使っているせどりのエクセルシートをプレゼントするので、よければ受けっ取って貰えればと思います!

もちろんですが、手数料を引いて利益と利益率などは、自動で計算されますので、ご安心ください。

エクセルシートを受け取る!

まとめ

せどり(転売)で売上管理をすることは、とても重要なことです。

黒川 亮黒川 亮

何となくせどりをしている人は、インターネットの小売業者として自覚をもって、雰囲気でなく、数値で分析をすることをお勧めしておきますまた、私はメルマガで情報を配信しておりますので、宜しければご覧ください。(詳しくはコチラをクリック!)

もしも、せどりが上手くいかずに悩んでいる方は、コチラの記事を読んでみてください!

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