こんにちは。MARUです＾＾
経験的にせどりで、売上が２００万くらい上がってくると、何を仕入れ何を販売したのか？
が、分けわからなくて、ぐちゃぐちゃになって、いつのまにか利益よりも、売上重視な考えでせどりをしていたりします。
しかし、せどりでは、利益率を高めて、粗利益を出さないと、資金がどんどん減っていき、事業停止、倒産に追い込まれていきます。
なので、以下の2つの管理方法を知っておく必要があります。
- どの商品で粗利益が取れているのか？
- 仕入れ過ぎて利益が出なかった商品は何か？
このような、具体的な情報が欲しくなるわけです。
実際に、この２つの管理方法を知るだけで、転売（せどり）事業は、ほとんどうまくいくようになります！
「利益さえでれば」運営は、問題ないですからね。
今回は、そんなせどりの実態を把握するための、エクセル(スプレッドシート)での売上管理方法を教えます。
また、スプレッドシートのプレゼントもあるので、ぜひ最後までお付き合いください^^
エクセル(スプレッドシート)でせどりの売上を管理する４つのメリット
せどりの売上の全体像や実態を把握できる
経営も同じですが、事業の全体像や実態を把握することは、１年に１回の確定申告や、決算が分かりやすい例だと思います。
まぁ、それは・・・
収支の話なのですが、それと類似する形で、売上管理も２ヶ月に１回はしていかなければなりません。
私は在庫がほとんどないので、全然余裕なのですが、在庫を抱える人は、入念に在庫の利益（率）も管理するべきでしょう！
そして、決算や確定申告と一緒で、たった１枚の紙にまとめることがとても重要です。
これは、たった１枚の紙で、全体像を把握できれば、効率的に、軌道修正や、事業改善をすることができるからです。
仕入れ原価を見直すことができる
せどりで利益を出すためには、仕入れ原価をいかに下げられるか？
これが非常に重要です。
あと、１つの商品に付き、５００円原価を下げれば、利益率が２０％に到達することだってあるので、ばかにできません。
私は、電脳せどりが得意なので、仕入れる時に、リピート仕入れが多いのですが・・・
- 価格交渉をあと少しだけできるな、
- メルカリも狙ってみようかな、
と仕入れ行動の見直しにも、役立てることができますね！
売れ筋商品がわかる！
あなたは、利益率を下支えしている、売れ筋商品を把握していますか？
それを把握して、関連商品を仕入れるだけで、あなたの数字はどんどん伸びるはずです。
あと、よくあるのが、大して期待していなかった仕入れ商品が、意外に利益を出していることが、エクセル(スプレッドシート)からわかったりします。
ざっくりとした売れたな～というイメージでなく、数字に落とし込んでみると、１５％と１７％では、非常に重要な境界線だったりしますし、２～３％の差を把握することもせどりでは重要です。
私の経験上、損益分岐点の観点で、１７％出ていない商品は、優遇され、１５％切りそうな商品は、仕入れるか否かを見直さないとなりません。。。
これを機に売れ筋の最低ラインも、決めておくこともお勧めします。
今後、仕入れる必要のない商品がわかる！
せどり（転売）の事業で、効率よく利益をあげるためには、経費を省くように、無駄な仕入れを、カットしていかなければなりません。
例えば、タブレットを、５万円で仕入れて５５０００円で販売しても、手数料が約５０００円なので、利益はトントンですよね？
だからこの場合、今後その商品仕入れるか否かを見直すべきでしょう。
あなたは、恐らく限られた仕入れ枠で、仕入れをしていると思うので、５万円の仕入れ枠の使い道は非常に重要だと思います。
利益がしっかりと取れている商品なのか把握しておかなければ、その仕入れは無駄になってしまいます。なので、エクセル(スプレッドシート)で管理してチェックする必要があるんです！
エクセル(スプレッドシート)で入力する項目（例）
私が売上を管理する時に、エクセル(スプレッドシート)に入力するデータや情報は、以下の通りです。
- SKU
- 売上個数
- 商品名
- 仕入れ額
- 販売額
- アマゾン販売手数料(%)
- FBA手数料
- 利益
- 総額利益
- 利益率
やろうと思えば、項目をもっと増やすことができるのですが、やり過ぎるとエクセル(スプレッドシート)表を完成させるまでの時間がもったいないので、これくらいが丁度よいです＾＾
そして、この中で最も重要なのは、売上に対する「８.利益」と「10.利益率」なのですが、下方の表は、エクセルシートを作成して、実態を把握した後の成果です。
この図からわかるように、無理に売上を上げようとするのではなく、仕入れ商品を丁寧に見直しただけで、粗利益がほぼ同等もしくは、若干高いのがわかると思います。
| 売上 | 利益率 | 粗利益率 | |
| 過去 | 270万円 | 15% | 40.5万円 |
| 現在 | 170万円 | 25% | 42.5万円 |
プライスターでも管理はできる！
エクセル(スプレッドシート)を使うのが苦手な人やお金を払わないと、売上管理する気力がわかない場合は、有料のツールを使うこともおすすめしています。
少しお金に余裕のある人は、有料だからこそツールを使おうと思うものですからね。
プライスターは、自動価格調整ツールなのですが、多機能で売上管理も一緒にすることが可能です。
せどりの売上管理シートをゲットする
今回特別に、私が使っているせどりのエクセルシートをプレゼントするので、よければ受け取って貰えればと思います！
もちろんですが、手数料を引いて利益と利益率などは、自動で計算されますので、ご安心ください。
まとめ
せどり（転売）で売上管理をすることは、とても重要なことです。
何となくせどりをしている人は、インターネットの小売業者として自覚をもって、雰囲気でなく、数値で分析をすることをお勧めしておきます。
また、私はメルマガで情報を配信しておりますので、宜しければご覧ください。（詳しくはコチラをクリック！）
もしも、せどりが上手くいかずに悩んでいる方は、コチラの記事を読んでみてください！
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