布施伸明（ふせのぶあき）
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もしかして、この記事を読んでいるあなたは、
転売（せどり）で在庫が溜まってきて、
早く在庫を捌いて売上をあげたい・・・
とか思っているかもしれません。
また、せどり（転売）の在庫は、ストレスで、
経営状態を悪化させることから、
在庫を抱えないように、
対策や管理をしたい！と思っているかもしれません。
今回は、そんな在庫について
記事を書きましたので、
勉強して行ってくださいね♪
目次
私の部屋は、せどりの在庫でいっぱいです・・・理由は？
あなたの部屋に、
もしかして・・・
沢山の在庫商品があるなんてこと、ありませんか？
それを計算してみると・・・
ざっと７８万円！
せどり（転売）をしている人の中では、
販売できない不良在庫も含めて、
こういう実態の方が結構いらっしゃるんですね。
ちなみに何故、
こんな在庫だらけになってしまったのでしょうか？
まず一番多い理由は、
「ネットで仕入れたけど、返品できない不良品」
この２つが多いと思います。
家電やカメラに多いのですが、
特にオークションやフリマで仕入れた商品で、
返品が不可の業者さんもいます。
実際に仕入れてみて、
Amazonで販売すると・・・
お客さんから初期不良のクレームをもらい、
色々忙しかったり、
まぁ、「それくらいいいや」と思い、
面倒くさくなって、返品まで時間を要し・・・
仕入れ先に返品するタイミングを逃してしまう。
ということが多い気がします。
まとめると以下のようなサイクルです。
そして、棚卸をしてみると・・・
なんと７８万も在庫があれば、利益上乗せで、
約１００万円は、損をした気持ちになりますよね～
転売の在庫は現金になる
このことを確り頭に入れておきましょう！
せどり（転売）の在庫を持つメリットってあるの？
継続して売上が上がり続ける
せどりで在庫を持つメリットは、当然あります。
Amazonで転売する場合、回転が非常によいので、
在庫があればあるほど、売り切れになるまで、
がんがん売れていきます。
例えば、1000円利益が出る商品を
２０個より５０個売った方が利益でますよね？
また、過去に欲しい商品を買う時、
在庫が無かったら、あなたも、
ショックを受けたことがあるかもしれません。
売り切れになるお客さんも残念に思うだろうし、
在庫はあった方が、あなたの売上も伸びるのです。
定価より高く売れる
Amazonで売れる商品の中には、
プレミア価格（プレ値）と言って、
定価よりも高額に、
販売されている商品がかなりあります。
そういう時は、やはり粘れるだけ粘って、
在庫を敢えて持って高値で売ることも大事です。
私も薄利高回転とプレ値鈍回転の商品を
２種類在庫として保有する時があるのですが、
プレ値鈍回転は、値段設定を頻繁にはしないで、
ずっしり待つイメージです。
恋愛も戦（いくさ）は、待つことは重要です～（笑）
逆に、せどりをしていて、在庫を持つデメリットは？
資金繰り（キャッシュフロー）に困る
せどりで在庫を持つデメリットは、
なんといっても、資金が回らなくなることです。
資金があればよいのですが、
せどりを始める人って、
資金が少ない傾向にあるので、
最初は、在庫との戦いになりそうです。
あなたは、在庫の定義の会社で、
ルール化しないといけないし、
売れてない商品と在庫を区別していますか？
ある一定期間捌けなければ、【在庫】と認定し、
在庫と認定しないのであれば、
時に待つことも必要です。
不良在庫化すると信用が低下する
年度末や会期の終わりに、在庫が残っていると、
それらは、棚卸資産として、
国に計上しないといけません。
また、あなたが仮に融資を今後受けたい場合など、
小売業の場合、棚卸資産である在庫総額の部分は、
銀行や国側は、必ずチェックしてきます。
不良在庫とは、私の中の定義では、
Amazonの在庫保管手数料を徴収されている状態を
指すのですが、このような在庫を持つだけで、
お金を払う状態だけは招くべきではないでしょう。
お金も減るし、信用度も低下する場合があります。
棚卸については、以下の記事もご参照ください(‘◇’)ゞ
せどり（転売）で上手に在庫管理をする3つの掟とは？
許さない・仕入れない・無視しないの三拍子！
在庫を許容しない！
「在庫は、絶対あるから仕方ない」
この言葉って小売業界で、
とても影響力のある言葉だと思います。
実際に、在庫を持たない企業なんていないし、
私も毎月約１０％は、
売れていない商品を抱えることがあります。
しかし、そうやって在庫を許してばかりだと、
「在庫は仕方ない」が魔法の言葉になり、
慢性的なさぼりを生むようになります。
不思議なもので、
本人はサボっていなくても、
在庫を許容してばかりいると・・・
経営状態は悪化するもの。
ですので、基本的には、
在庫を許さない！精神でいることだったり、
仕入れた額の１０％以内にとどめる！
と全体のルールを設ける必要があるでしょう。
転売で在庫のリスクになる商品をなるべく仕入れない！
また、特にあなたが、
ネットでせどりをする時に、
返品・返金不可の業者がいること
また返品にルールを設けている業者を把握して、
仕入れないといけません。
よくあるのが、
どうしても仕入れたい！と思って、
リスクある仕入れをしてしまうこと。
そして、その商品が、
仮に高額製品だとしたら、
その分の金額が損失額となるので、
本当に注意して貰えればと思います。
確認ですが・・・
ビジネスをしている以上、
仕入れ先に返品できないなんてことがあれば、
言語道断でしょう。
そういうリスクある行動は、
極力避けるべきです^^
在庫を無視しない！
また、よくあるのが、
業務が怠慢になっているわけではないですが、
忙しさなどを理由に、
在庫を意図的に無視してしまうことです。
「やらなきゃなぁ～」と思っていて、
ついつい後回しにしちゃうんですよね。
その時には、「時既に遅し」
という状態になっていることが殆どです。
人は、面倒臭いことを、後回しにする生き物ですが、
損失のことを考えてデメリットが生じることを
頭に入れておきましょうね。
自分できない時は、
バイトや外注さんに任せることも
本当に必要だと思います。
具体的に在庫管理をするコツ
損切は、ルールを決めて積極的にしよう
どんなにせどり（転売）の経験を積んでも、
利益の出ない商品を仕入れてしまい、
損切をしないといけない場面があります。
そして、中々損切できずに、
不良在庫化させてしまう人も結構います。
そういう人は、
「損切＝マイナス」と考えています。
しかし、そうではなく、
全体の収支がトータルでプラスであれば、
期間ルールを決めて積極的に損切をして、
資金繰りを意識した方がよいでしょう。
家電量販店で
在庫一掃セールをしていると思いますが、
あのイメージです（笑）
大手が実施しているのであれば、
あなたもやるべきです。
なお、具体的な期間ルールですが、
基本的に２ヶ月間売れなかったら、
在庫と決めて、捌くようにしみてくださいね^^
※私もこのルールで実施しています
せどりの在庫管理は、SKUで管理しよう！
在庫管理をする上で、重要なのは、
仕入れた日、仕入れ原価、仕入れ先
を確り明確にしておくことです。
エクセルで管理してもよいですし、
セラーセントラルの出品者用SKUの所に、
0318- ya-8000
という風に暗号化して、表記してもよいでしょう。
ちなみに、
- 0318：3月18日
- ya:ヤフオク
- 8000：仕入れ価格が8000円
という意味です。
ただ、私は、在庫が殆ど残らないので、
日付管理はせず、仕入れ先と仕入れ価格、
時々コンディションを入れるようにしています。
出品者SKU（Amazon）とは？
出品者用の商品管理IDのこと。
このSKUで、出品者が英数字を使い、
独自で好きな管理番号を付けることができます。
なので、管理番号を暗号化しておくことで、
商品の様々な情報を管理しやすくなります。
但し、同じSKUを重複して使う事は出来ないです。
まとめ
せどり（転売）をしていると、
金魚の糞のようについてくるのが、
在庫です。
売上と在庫は、表一体で、
在庫をうまくコントロールしていけば、
今たまっている在庫が、現金に変わります。
なので、在庫は、
「許さない・仕入れない・無視しない」
の三拍子を決して忘れず、管理していきましょう^^
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