せどり（転売）の在庫を上手にコントロールする３つの掟と２つのコツ

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黒川りょう

岡山県出身。数々のビジネスに手を出した結果、総額１０００万円失うも、手持ち５万円を元手に、２０１５年７月中国輸入をスタート。せどりや単純転売に限界を感じ、独自商品の販売で月商１２００万円、年商１億円社長となる。自身の逆転人生を綴った書籍『Re-Life』の出版を果たす。

私の部屋は、せどりの在庫でいっぱいです・・・理由は？

あなたの部屋に、

もしかして・・・

沢山の在庫商品があるなんてこと、ありませんか？

それを計算してみると・・・

ざっと７８万円！

せどり（転売）をしている人の中では、

販売できない不良在庫も含めて、

こういう実態の方が結構いらっしゃるんですね。

ちなみに何故、

こんな在庫だらけになってしまったのでしょうか？

まず一番多い理由は、

「ネットで仕入れたけど、返品できない不良品」

この２つが多いと思います。

家電やカメラに多いのですが、

特にオークションやフリマで仕入れた商品で、

返品が不可の業者さんもいます。

実際に仕入れてみて、

Amazonで販売すると・・・

お客さんから初期不良のクレームをもらい、

色々忙しかったり、

まぁ、「それくらいいいや」と思い、

面倒くさくなって、返品まで時間を要し・・・

仕入れ先に返品するタイミングを逃してしまう。

ということが多い気がします。

まとめると以下のようなサイクルです。

そして、棚卸をしてみると・・・

なんと７８万も在庫があれば、利益上乗せで、

約１００万円は、損をした気持ちになりますよね～

転売の在庫は現金になる

このことを確り頭に入れておきましょう！

せどり（転売）の在庫を持つメリットってあるの？

継続して売上が上がり続ける

せどりで在庫を持つメリットは、当然あります。

Amazonで転売する場合、回転が非常によいので、

在庫があればあるほど、売り切れになるまで、

がんがん売れていきます。

例えば、1000円利益が出る商品を

２０個より５０個売った方が利益でますよね？

また、過去に欲しい商品を買う時、

在庫が無かったら、あなたも、

ショックを受けたことがあるかもしれません。

売り切れになるお客さんも残念に思うだろうし、

在庫はあった方が、あなたの売上も伸びるのです。

定価より高く売れる

Amazonで売れる商品の中には、

プレミア価格（プレ値）と言って、

定価よりも高額に、

販売されている商品がかなりあります。

そういう時は、やはり粘れるだけ粘って、

在庫を敢えて持って高値で売ることも大事です。

私も薄利高回転とプレ値鈍回転の商品を

２種類在庫として保有する時があるのですが、

プレ値鈍回転は、値段設定を頻繁にはしないで、

ずっしり待つイメージです。

恋愛も戦（いくさ）は、待つことは重要です～（笑）

逆に、せどりをしていて、在庫を持つデメリットは？

資金繰り（キャッシュフロー）に困る

せどりで在庫を持つデメリットは、

なんといっても、資金が回らなくなることです。

資金があればよいのですが、

せどりを始める人って、

資金が少ない傾向にあるので、

最初は、在庫との戦いになりそうです。

あなたは、在庫の定義の会社で、

ルール化しないといけないし、

売れてない商品と在庫を区別していますか？

ある一定期間捌けなければ、【在庫】と認定し、

在庫と認定しないのであれば、

時に待つことも必要です。

不良在庫化すると信用が低下する

年度末や会期の終わりに、在庫が残っていると、

それらは、棚卸資産として、

国に計上しないといけません。

また、あなたが仮に融資を今後受けたい場合など、

小売業の場合、棚卸資産である在庫総額の部分は、

銀行や国側は、必ずチェックしてきます。

不良在庫とは、私の中の定義では、

Amazonの在庫保管手数料を徴収されている状態を

指すのですが、このような在庫を持つだけで、

お金を払う状態だけは招くべきではないでしょう。

お金も減るし、信用度も低下する場合があります。

棚卸については、以下の記事もご参照ください(‘◇’)ゞ

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せどり（転売）で上手に在庫管理をする3つの掟とは？

許さない・仕入れない・無視しないの三拍子！

在庫を許容しない！

「在庫は、絶対あるから仕方ない」

この言葉って小売業界で、

とても影響力のある言葉だと思います。

実際に、在庫を持たない企業なんていないし、

私も毎月約１０％は、

売れていない商品を抱えることがあります。

しかし、そうやって在庫を許してばかりだと、

「在庫は仕方ない」が魔法の言葉になり、

慢性的なさぼりを生むようになります。

不思議なもので、

本人はサボっていなくても、

在庫を許容してばかりいると・・・

経営状態は悪化するもの。

ですので、基本的には、

在庫を許さない！精神でいることだったり、

仕入れた額の１０％以内にとどめる！

と全体のルールを設ける必要があるでしょう。

転売で在庫のリスクになる商品をなるべく仕入れない！

また、特にあなたが、

ネットでせどりをする時に、

返品・返金不可の業者がいること

また返品にルールを設けている業者を把握して、

仕入れないといけません。

よくあるのが、

どうしても仕入れたい！と思って、

リスクある仕入れをしてしまうこと。

そして、その商品が、

仮に高額製品だとしたら、

その分の金額が損失額となるので、

本当に注意して貰えればと思います。

確認ですが・・・

ビジネスをしている以上、

仕入れ先に返品できないなんてことがあれば、

言語道断でしょう。

そういうリスクある行動は、

極力避けるべきです^^

在庫を無視しない！

また、よくあるのが、

業務が怠慢になっているわけではないですが、

忙しさなどを理由に、

在庫を意図的に無視してしまうことです。

「やらなきゃなぁ～」と思っていて、

ついつい後回しにしちゃうんですよね。

その時には、「時既に遅し」

という状態になっていることが殆どです。

人は、面倒臭いことを、後回しにする生き物ですが、

損失のことを考えてデメリットが生じることを

頭に入れておきましょうね。

自分できない時は、

バイトや外注さんに任せることも

本当に必要だと思います。

具体的に在庫管理をするコツ

損切は、ルールを決めて積極的にしよう

どんなにせどり（転売）の経験を積んでも、

利益の出ない商品を仕入れてしまい、

損切をしないといけない場面があります。

そして、中々損切できずに、

不良在庫化させてしまう人も結構います。

そういう人は、

「損切＝マイナス」と考えています。

しかし、そうではなく、

全体の収支がトータルでプラスであれば、

期間ルールを決めて積極的に損切をして、

資金繰りを意識した方がよいでしょう。

家電量販店で

在庫一掃セールをしていると思いますが、

あのイメージです（笑）

大手が実施しているのであれば、

あなたもやるべきです。

なお、具体的な期間ルールですが、

基本的に２ヶ月間売れなかったら、

在庫と決めて、捌くようにしみてくださいね^^

※私もこのルールで実施しています

せどりの在庫管理は、SKUで管理しよう！

在庫管理をする上で、重要なのは、

仕入れた日、仕入れ原価、仕入れ先

を確り明確にしておくことです。

エクセルで管理してもよいですし、

セラーセントラルの出品者用SKUの所に、

0318- ya-8000

という風に暗号化して、表記してもよいでしょう。

ちなみに、

0318：3月18日
ya:ヤフオク
8000：仕入れ価格が8000円

という意味です。

ただ、私は、在庫が殆ど残らないので、

日付管理はせず、仕入れ先と仕入れ価格、

時々コンディションを入れるようにしています。

[aside type=”normal”] 補足

出品者SKU（Amazon）とは？

出品者用の商品管理IDのこと。

このSKUで、出品者が英数字を使い、

独自で好きな管理番号を付けることができます。

なので、管理番号を暗号化しておくことで、

商品の様々な情報を管理しやすくなります。

但し、同じSKUを重複して使う事は出来ないです。

[/aside]

まとめ

せどり（転売）をしていると、

金魚の糞のようについてくるのが、

在庫です。

売上と在庫は、表一体で、

在庫をうまくコントロールしていけば、

今たまっている在庫が、現金に変わります。

なので、在庫は、

「許さない・仕入れない・無視しない」

の三拍子を決して忘れず、管理していきましょう^^

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